既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德

　　有志者，不负年华，而后“野蛮”拼搏，纵然是处于地平线的起点，依然可以奋起直追，实现弯道超越。90后的孙贵玲便是如此。 

△孙贵玲：我们的征途是星辰大海

　　作为新力营销铁军的一员，孙贵玲是一个“传奇”的存在。2017年10月进入新力，短短一年的时间，便如黑马一般“横空出世”，击败众多销售精英，成为新力·中央公园2018年度销售冠军，及新力集团2018年度销售季军，个人成交额就已占了中央公园团队成交的20%。

　　骄人的成绩背后付出的努力可想而知，没有天生的赢家，只有闯出来的辉煌，在项目热销期的短短2个月内，孙贵玲电话拜访客户10139组，日均166组；接待549组客户，日均9组——方才造就了此刻非凡业绩。

01　小镇姑娘，为梦想启航

△走出小镇，怀揣梦想

　　不同于90后的迷茫与浮躁，孙贵玲喜欢直面未来，且目标明确。来自河南周口的她，踏实肯干的气质如影随形，镌刻着“一方水土养育一方人”的印记。

　　2012年，作为一个刚毕业的新人，站在人生的十字路口，人生无限可能。行政专业的她，并没有选择安居于河南周口这个安逸的小城市，而是去了广东惠州。也许性格使然，也许不甘平凡，孙贵玲选择进入地产这个具有挑战性的行业，选择成为一名置业顾问。

　　销售工作绝非易事，孙贵玲深知这一点，但还是一头扎入销售领域，从电话销售做起。日常工作，被拒绝是常有的事，好在生性活泼开朗的她，内心有一个小太阳。慢慢的，通过孙贵玲的努力，电话销售工作开始变得游刃有余，业绩每每都是公司里的佼佼者，而她奋斗的脚步又不止于此，新征途每时每刻都在更新上演。

02　步履不停，与新力同行

　　“新力是个高成长型地产开发企业，拥有更多的机会与无限的可能，新力的企业文化——以结果导向的价值观始终鞭策着我前行，步履不停地迎向这个快速发展的企业，用优秀的业绩来证明自我。”——孙贵玲

　　也正因如此，在这条艰难道路上，孙贵玲从不抱怨，因为在她眼里，只要坚定目标，没有什么不可能。孙贵玲跟笔者说了一个小故事，是几乎销售人员都遇到过的“选择纠结症”的客户。

　　吴先生来过售楼处不下5次，周边竞品也都一一研究过，对于如何选择纠结不已，孙贵玲热心地帮他梳理出纠结点，然后根据吴先生现在家庭成员的组成、孩子的年纪、父母的身体状况、工作的地点等情况，帮他把关注重点进行排序，再一一对比优劣势，然后给予吴先生很多客观中肯的建议。

　　最终，吴先生被她的专业与耐心打动，购买了一套四居室，并给予了孙贵玲高度的评价。

△为客户讲解沙盘

　　交谈间，孙贵玲依然流露出河南人特有的淳朴谦虚。她说，销冠的功勋不是她一个人的，而是团队的。有着新力营销铁军之称的销售团队，上下同欲，齐心协力，彼此之间既是竞争者，又是互助者，狼性的拼搏精神、团队意识，在这里体现得淋漓尽致。

△为客户讲解户型图

03　实力证明，弯道已超越

　　众所周知，2018年，是中国地产不平凡的一年。政策调控严，市场不乐观。但孙贵玲不受环境影响，始终坚守在新力中央公园。最坏的时代，也是最好的时代，看不清的路，正适合弯道超越。当大家因为市场的冷却而自怨自艾、甚至自我放逐的时候，孙贵玲选择沉淀自己。

　　作为一名销售，过硬的专业能力和良好的职业素养是必不可少的，不仅需要极强的口头表达能力，还要有客户的洞察能力以及感染力。孙贵玲总是能站在客户的角度，从专业的角度分析他们的家庭结构、未来3年规划、五年规划，孩子上学问题、老人就医问题等等。并且在她的专业引导下，客户总能被她的专业征服。

　　在孙贵玲看来，做销售的最高境界就是“推销自己”，跟客户建立一个友好的关系，用专业的实力让客户认可自己、信任自己，这样，客户自然会买单。

△客户顺利签约

　　也明白：成功没有捷径，机会只留给有准备的人。

　　了解孙贵玲的人都知道，她是团队里出了名的拼命三娘。在没有客户的时候，总能看到她一个人默默地梳理说辞，盘点客户，常常是最后一个离开售楼处的人，早上也是早早的到来，提前进入“备战”状态，不断学习，不断总结经验，永远斗志昂扬。

△休息时间充电学习

　　更懂得：以心换心，态度决定一切。

　　每一次项目举办活动，孙贵玲总是第一时间给客户打电话邀约至案场，努力去为客户争取名额，将关怀客户做到了极致。也正是她的一言一行，让客户切切实实的感受到了她的温暖，她所成交的客户，老带新成交率也是遥遥领先。

△耐心解答客户问题

　　“人和人之间的相处不就是这样吗？我们用真心对待客户，客户是能够感觉的到，并能对我们做出相应反馈的。”——孙贵玲

　　在说这些话的时候，孙贵玲显得有些云淡风轻。她以自己踏实努力的工作经历向我们演绎了营销坚持不懈的真谛，她用专业实力、学习力、以及真诚的服务心态赢得到了客户的信赖、赢得了同事的赞誉，也让她从开始普普通通的销售顾问，蜕变成为如今的销冠。

△新力中央公园2018年度销冠

04　再启征程，跑下去就能赢

　　换掉工作服，回归生活的孙贵玲，是一个很阳光的人。孙贵玲说，自从来到新力集团，就受到公司运动文化的影响，开始爱上了跑步，这是她解压的方式，也是她现在最喜欢做的事，因为她相信，路在脚下，跑下去，就能赢。

　　面对2019年，她充满信心。也希望能和新力沪苏一起前行，因为我们有着共同的征途，便是星辰大海。

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